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玉柴领航丝路勇闯五洲
发表时间:2017年09月29日 17:03来源:中新网广西新闻

摘要提示:在中国国内,“玉柴机器,绿色动力”响彻大江南北,“玉柴现象”震撼华夏九州。中型卡车第一动力、6米以上客车第一动力、70马力以上收割机第一动力、船用和发电用第一动力……

  中新网广西新闻9月29日电 题:玉柴领航丝路勇闯五洲

  作者 廖俊锋

  “一带一路”国家战略,是机遇,更是挑战。

  在中国国内,“玉柴机器,绿色动力”响彻大江南北,“玉柴现象”震撼华夏九州。中型卡车第一动力、6米以上客车第一动力、70马力以上收割机第一动力、船用和发电用第一动力……

  凭借玉柴人不断的努力,玉柴翻越了一座又一座大山,摘取了市场一个又一个桂冠,从一个小农具厂一跃成为中国最大的内燃机生产基地。

  几十年的风雨,让玉柴的羽翼更加丰满健硕;几十年的征程,让玉柴的脚步更加坚定稳健。

  金戈铁马 扬帆出海

  在征战中国国内市场之初,玉柴便走出了国门,配装玉柴产品的船只航行在东南亚河道、渔场之中,走向世界的梦想也因此油然而生。

  世界这么大,该如何去看?环顾一周,实事求是,玉柴分别从陆上、海上定了两个区域作为突破点:陆上突破点是东南亚,海上突破点是拉丁美洲。

  1997年,玉柴吹响了进军海外市场的号角,在越南、中美洲成立了越南办、中南美办。这两个区域市场快速发展,成为了玉柴开拓海外市场的根据地。

  此后,为了加速海外各区域市场的发展步伐,玉柴从2006年到2016年期间,相继在俄罗斯、埃及、泰国、印度、菲律宾、沙特、秘鲁、缅甸等国家以及中亚、欧洲成立了办事处。

  至此,玉柴海外营销网络架构成型,玉柴开拓海外市场开始谱写新的篇章。

  开疆拓土 成绩斐然

  玉柴海外市场开拓之路,在公司总体的发展中添上了浓重的一笔。

  在越南,2005年以前,玉柴机器每年的销售进入量只有几百台,2005年全年进入量也仅是一千来台;到了2009年,年进入量超过一万多台;到了2015年,年进入量近两万台,创历史新高。如今,玉柴越南市场保有量超过了11万台。

  在中美洲,玉柴抓住改装车市场机会,创造了单年自营代理出口超过1万台的纪录。如今,玉柴在中美洲地区的保有量超过3万台。

  在缅甸,2010年以前,每年只是零星几十台的进入量;2014年以后,每年的进入量均在5000台以上,创造了玉柴海外市场增速最快的纪录。玉柴在缅甸市场的保有量目前超过2.9万台。

  在沙特,当地政府的校车招标项目中,玉柴屡屡夺魁;在沙特路上跑的中国客车,90%以上装配了玉柴动力。如今,玉柴沙特市场保有量超过2万台。

  在菲律宾,客车市场高度开放,各客车厂势均力敌。从2011年开始,玉柴机器已然成为终端用户和客车厂的首选动力。玉柴菲律宾的保有量现在超过1.6万台。

  ……

  “十二五”期间,玉柴海外进入量超过16万台,相比十一五增长超过53%。

  日前,2000台配装玉柴YC6GN天然气发动机的公交车分批运抵缅甸仰光,成为玉柴产品在东盟市场的最新斩获。而在两个月前,600台配装玉柴YC6MK发动机的安凯A9高端客车销售到了沙特。

  玉柴创新服务模式,紧抓“一带一路”建设契机,重新布局海外市场,加大海外市场投入,海外市场实现逆势增长:2016年玉柴发动机海外市场进入量达4.3万台,2017年上半年则达2.4万台,同比增长4.6%。

  不管是东南亚、中东,还是拉丁美洲;不管是传统的区域市场,还是潜力的新兴市场,玉柴持续发力,海外市场的疆土不断扩大。

  谋划丝路 继往开来

  目前,玉柴在“一带一路”沿线有10个办事处和3个驻点机构,在全球41个国家发展了近150家海外服务代理商,累计海外市场进入量超过36万台,产品覆盖全球五大洲,170多个国家和地区,主要销售在 “一带一路”沿线国家和地区,并在越南和缅甸的卡车市场、菲律宾和沙特的客车市场形成了明显竞争优势。

  通过早年的布局,玉柴完成了海外营销服务网络的初步构建,为下一步的市场发展打下了坚实的基础。

  在“一带一路”建设浪潮中,海外市场竞争更加激烈。玉柴将加大海外市场投入,提升竞争优势。一方面,继续建设完善营销网络,在中亚、非洲、东欧、拉丁美洲等发展快速的潜力市场新建机构,在东南亚传统市场的新细分市场新增人员,开拓和深挖市场,促进各区域市场协同发展。

  另一方面,进一步提升海外服务保障能力,在越南、缅甸、菲律宾、沙特、中美洲,根据市场情况设立相应的配件中心库、服务培训中心,切实保障售后服务满足海外市场快速发展的要求。

  同时,玉柴将重点推进海外改装和海外当地配套市场开发,提升玉柴在海外当地市场的品牌影响力。

  未来,玉柴还将通过设立海外公司、海外合资建厂等方式进行属地化运营,逐步从产品销售转向技术输出,最终实现国际化。(完)

 

 

【编辑:廖敏佳】

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